一处城东银泰藏着6家瑜珈馆，往后5年亚洲地区瑜珈馆数目快速增长了近2倍，瑜珈馆吗挣钱吗？

今年是圣埃蒂安德在苏州做瑜珈总教练的第10年了，之前她在北京的一间瑜珈馆组织工作，后因和大熊经营理念相左离开了北京。她清楚记得他们刚来苏州时，花了二十天才在南湖一间溜冰场找到了瑜珈总教练的组织工作。而那时，她的总教练朋友也在苏州卖起了瑜珈馆，她本人成了楼前的歌星总教练。

据《2021中国瑜珈行业调查报告》表明，止2021年，全国有大小不一瑜珈场地42350家，大部分布在一一线城市，当中苏州有688家。仅在苏州城东恒隆，目前就有6家瑜珈馆。

此前有调查报告表明，2016年中国拥有的瑜珈馆数目为14146家。在短短的5年内，亚洲地区瑜珈馆的数目快速增长了近2倍。

10天前靠送 10年后靠抢

“当时苏州瑜珈或迈齐的工作方案馆不多，组织工作不好找，许多瑜珈专业培训溜冰场为了拉食客开卡开拓了些新项目，瑜珈就是当中一个。”圣埃蒂安德自述10天前，他们每天排课不多，一天最多三节，每次一小时，基本都是10多个人的礼拜天，上许多此基础瑜珈、足底瑜珈等，很多学生的课还是开卡回赠的。

“学生大多是溜冰场的开卡使用者，年龄跨距也大，在溜冰场里能坚持练瑜珈的人不多，也不太有女性学生，他们更热衷撸铁和暴汗，很多人甚至把瑜珈课当做了收紧项目，来躺躺娜拉筋。”

那时在溜冰场教瑜珈，圣埃蒂安德每个月薪水3000多元化，加上会员费等一个月收入在5000多元化，定期还要去学习捷伊瑜珈技术，债台高筑是家常便饭。

那时圣埃蒂安德组织工作的瑜珈馆，是他同僚开的，对方也是瑜珈总教练。馆算不上特别大，三百多方，有一大两小五间课室，还设瑜珈专业培训置了茶歇区和洗厨房，馆外还聘用了三位总教练，专业课程包括哈他瑜珈、巴尔基里巴斯瑜珈、流瑜珈、阴瑜珈等等。

这些年，随着练的人越来越多，瑜珈各个门派都吸引了数以万计固定影迷。圣埃蒂安德提到的哈他瑜珈又称作此基础瑜珈，它动作简单，节拍缓慢，圣埃蒂安德之间的壳状串连较少见，要配合着呼吸慢慢练习，强调完全的收紧。

“总有一个是你的菜。”圣埃蒂安德说。因为开在写字楼里，学生大多都是附近企业的员工，也很多是朋友介绍后慕名而来。和10天前被当做训练后的“甜点”不同，学生们对她很认可，每次排课一出马上被抢光，曾有学生说，瑜珈专业培训圣埃蒂安德的课拼的其实是手速。

圣埃蒂安德的收入也提高到了每月2万元左右，不过圣埃蒂安德对他们一直有清醒的认知，“我太了解他们了，不想成为合伙人也不打算他们开馆，没有经营好一个馆的能力，能做好一个瑜珈总教练已经很好了。”

10年爱好者准备开瑜珈馆

和圣埃蒂安德不同，梁军的梦想就是开一间他们的瑜珈馆。她是资深的旅游从业者，练习瑜珈10多年，从外表丝毫看不出如今已经49岁了。对她来说，瑜珈已经是她生活中不可或缺的一部分。

“除了让我体态变得更好外，感觉他们精气神都在发生着改变，经常有客户悄悄来问完成是怎么做到状态这么好的。”通常梁军会把他们都介绍给他们的瑜珈总教练，这些年下来，少说已经有几十个了。

从练习瑜珈以来，梁军也形成了一个习惯瑜珈专业培训

凭着对瑜珈的热爱，梁军开始更系统地学习，她发现近几年开始流行的和瑜珈有一定结合的迈齐在改善和疗愈身体功效更显著，于是趁空档去北京找了心仪的导师，系统学习并集训了半年多，考出了总教练资格证书，正式有了执教的资格。因为不能随时去瑜珈馆练习，梁军在家里购置了迈齐核心床，保证他们每天能有两小时的锻炼时间。

疫情放开后，梁瑜珈专业培训军的旅游生意又变得非常忙碌，但她想开一间瑜珈馆的念头越来越强烈，而且打算四五月就开始行动，“那时市场上很多瑜珈总教练是独立个体，他们不开馆，做上门私教，但对我而言，我开瑜珈大熊要不是为了挣钱，更希望有一个舒适自在的空间，让更多爱好者聚在一起，能在我的馆中练出理想形体，改善身体排列。”

对于开馆梁军并没有太大心理压力，“客源问题完全不担心，好多经营方面的问题想边开边摸索，能挣钱当然最好，更多是想实现他们的一个梦想。”

收入不如上班   全靠兴趣支撑

梁军的梦想那时是桂圆的日常。到今年五月，她的瑜珈组织工作室就要满两年了。成为大熊前，桂圆也是个瑜珈爱好者，每天会花一小时左右练瑜珈。前年她毅然辞去了互联网大厂的瑜珈专业培训组织工作，在西湖科技园附近开出了他们的瑜珈馆，完成了从爱好者到总教练再到大熊的身份转变。

桂圆的瑜珈馆面积不大，200方不到，用她的话来说是“小而美”。除了一间大课室外，公共区域和更衣区格局紧凑。楼前大部分瑜珈课都是桂圆他们执教，有礼拜天，也有小班课和私教课。

她也在外聘用了迈齐总教练来教迈齐课，增加专业课程多样性。桂圆的客户总共百来个，都是附近公司的员工，以IT、生物科研行业的女性居多。其实离职前桂圆的收入不错，但因为组织工作时间太长，不能照顾家庭，桂圆便决定辞职开馆，一是瑜珈是他们的兴趣所在，二是时间相对可以安排，能够照顾家庭。

桂圆说他们从一个打工人变成创业者，遇到了各种问题，开馆快两年赚得并不多：“主要开瑜珈专业培训销就是场地租金，一年10多万，交完后略有剩余，其实还不如在大厂上班的工资高，但我每天的状态很好，精神头也很足。”

桂圆说：“做一个好总教练只要学得好教得好就行了，但作为一名大熊，必须要懂经营，能持续盈利，这才是我目前最需要去学习的，情怀并不能当饭吃。”

没有经营和管理能力的人不建议入坑

对此，同样是爱好者转型创业者的 ATYOGA创始人杨泮华深以为然。她每天五六点配合巴尔基里巴斯瑜珈开始调息，朋友看她如此坚持经常“怂恿”她不如他们开一间，冲动之下，杨泮华的第一间瑜珈馆在运河天地开了出来，之后又在天目里开出了第二家。

相比桂圆，杨泮华的开店成本则大了很多。以天目里馆为例，场地面积600方左右，一年的房租就百万瑜珈专业培训

杨泮华的主业做的是母婴电商，因为本身是生意人的关系，她对经营和管理有着更丰富的经验。比如，她聘用的员工从店长到销售都要求必须具备瑜珈此基础，便于和客户交流，能更深入地了解客户需求。

包场次包总教练为员工上瑜珈课，似乎已经成了一种流行的企业文化。

尽管一切看起来美好，但杨泮华说他们的瑜珈馆目前是处于亏损状态，再三考量之后，她关掉了运河馆，也顺应市场做了许多调整，比如虽然馆外提供私教课，单次收费也不低，但她更推荐学生上团课或者小班课，让总教练瑜珈专业培训每次课都能服务更多学生。由于迈齐对于身形的锻炼见效更快，馆外最终还是决定开设迈齐课抓住这部分客户。

“很多人以为我开瑜珈馆赚了很多钱，但实际上我的目标只是活下去。”杨泮华说，她之后不打算再继续开分馆，能集中精力经营好那时的馆已经很好了，据她估算，最快下半年扭亏为盈。

有位在大厂组织工作的学生曾找杨泮华袒露，他们也想在家附近开一间小小的瑜珈馆，杨泮华帮她分析了市场情况后，这位学生最终打消了开馆的念头：“瑜珈行业的入门门槛低，没有经营和管理能力的人真的不建议入坑，因为亏不起。”

瑜珈馆是城市人的“避风港”

瑜珈的魅力和功用就在于修身和养性。雨丝从事的是互联网行业瑜珈专业培训，每周忙到只能见缝插针地上课，她主练阴瑜珈和流瑜珈。前者强调长时间保持静止姿势，拉伸肌肉，缓解身体紧张和压力，后者更注重姿势的连贯和快速壳状，增强肌肉力量和心肺功能，每次做完后她都能感觉到身心的愉悦。

琴芳小时候就在电视屏幕前看过张蕙兰练瑜珈，“当时只觉得新鲜，也年轻，没有各种烦恼。”没想到，成为母亲后，她也开始接触瑜珈，一练就是四年多。

早上八点，送完孩子上学，琴芳就会钻进附近的一间瑜珈馆。她常常在这个时间上空中瑜珈课，结束后回家收拾卫生、准备午饭，每周有四五天都这样安排。

她刚开始接触瑜珈，是从最基本的哈他瑜珈入门。哈他瑜珈主要练习控制呼吸和体位姿势，一堂课从最初的呼吸进入，再到圣埃蒂安德的练习，最后瑜珈专业培训是冥想，全程75分钟左右。结束后，她形容他们“整个人就像干瘪的气球一下又充足了气有了劲儿。”

前不久，晓风花1万多续费了瑜珈组织工作室的年卡，包含10节迈齐私教课。最让晓风感到舒心的还是上课的体验。“好老师靠他们的专业和经营理念来获得认可，关键的一点是，跟着好的老师，你会感受到她身上的能量。”

瑜珈和时尚挂钩

诞生了一个超越阿迪的品牌

在完成万元续费后，晓风领到了一条价值千元的lululemon瑜珈裤。这是苏州很多高端瑜珈馆的标准动作。

一条瑜珈裤卖到上千元，这个号称“瑜珈裤中的爱马仕”的运动品牌，仅花了20多年，就把售卖点从加拿大的一间社区瑜珈组织工作室搬到全球各大热门城市的一线商圈，去年市值超过了阿迪达斯，仅瑜珈专业培训次于耐克。

lululemon的火爆出圈也证明如今瑜珈已成为一种时尚的生活方式。晓风在上团课时就发现，全场包括老师在内的7个人，每个人都穿着不同颜色的lululemon，“爱上lululemon就像集邮一样，总想收集捷伊颜色。其实颜色是lululemon的设计亮点之一，很洋气也很好搭配。”

就像lululemon的创始人Wilson指出的，他们的理想顾客画像是这样的：“一位年龄在32岁，年收入为10万美元的单身女性，她有他们的公寓，爱运动、爱时尚，每天会花上一个半小时进行锻炼。”

中国调查报告大厅发布的瑜珈行业数据统计表明，这些年我国瑜珈锻炼人数规模瑜珈专业培训保持着稳定快速增长，2023年将达到1250万人，这个数字将是2009年的3倍多。练习瑜珈的主力是26-35岁的年轻人，占比54.7%。另外，瑜珈爱好者都是中产阶层，月收入超过一万元的练习者占比41%。